La estrategia más rentable para negociar un commodity sin regalar descuentos.

Aunque negocies con mercenarios de propuestas.

Tu producto o servicio es la leche. Es el mejor.

Tiene todas las características y cualidades que el cliente necesita.

Más rápido. Más ligero. Mayor duración. Mejor calidad. O al menos, eso es lo que tú te crees.

Pero, oh, sorpresa. Para el cliente no lo es tanto.

Y todo son manzanas. Del mismo color y forma.

Indiferenciados.

El valor que ofreces no se aprecia. Todo el esfuerzo reflejado en tu propuesta no significa nada para ellos.

Eres un commodity.

Tú crees que no, pero los compradores profesionales te ven como uno más cuando les sueltas tu discurso de siempre sobre el diferencial que aportas en tus negociaciones y dirán:

  • «Tengo mejores ofertas»
  • «Tengo a varios como tú con precios mejores»
  • «Voy a escoger la opción más barata»
  • «Tu competidor me lo deja más barato»
  • «Tu producto o servicio no vale lo que pides»
  • «Los presupuestos que he recibido son mucho más competitivos»
  • «No has revisado el precio con suficiente cariño»
  • «No eres diferente»
  • «Eres igual que los otros diez proveedores con los que me he reunido»

Y sólo unos pocos acaban cerrando tratos.

No porque la calidad sea mayor.

O porque acepten todas las condiciones.

Hay otros factores que influyen en la toma de decisiones para darle la vuelta a la situación, porque:

  1. La mayoría de las objeciones son predecibles. Si antes de una negociación, las has identificado, tu actitud cambiará radicalmente y sabrás cómo responder.
  2. Si sigues un proceso claro a la hora de hacer propuestas anclarás la negociación según tus intereses.
  3. Si sabes cómo diferenciarte ofreciendo algo extra para que no te metan en el mismo saco, dejarás de ser uno más.

Entonces…

¿Cómo consigues negociar unas condiciones lo suficientemente rentables para que al llegar a la oficina no te mire tu jefe con cara rara?

¿Cómo destacas frente a una competencia que hace o fabrica lo mismo que tú?

Te lo cuento en esta audio lección.


Cómo negociar un commodity

  • 29 € IVA incluido.
  • Pago seguro con tarjeta de crédito Visa o Mastercard.
  • Haz clic en el botón de compra.

Lo que encontrarás en esta lección:

  • Tácticas que usarán contra ti para hacerte sentir uno más y cómo evitarlas.
  • Estrategias para salir de la comoditización y cómo ser diferente al resto de competidores
  • Por qué es tan importante vender primero y luego negociar. En ese orden y no otro.
  • La forma más rentable de presentar tu propuesta
  • Cómo mejorar la relación con tu cliente para que cuenten siempre contigo.

La oportunidad de cerrar un acuerdo rentable, que no te de sudores fríos cuando tengas que presentarlo a dirección, esta ahí.

Sólo hay que tener un proceso adecuado. Una preparación previa que te ayude a detectar la realidad de la negociación.

Todo el mundo va a precio, ¿verdad?

Cuando tu producto o servicio sea fácilmente replicable.

Se sustituya con facilidad.

Haya cientos de competidores que ofrecen algo parecido.

El comprador profesional te presionará.

Mostrando desinterés.

Indiferencia por el acuerdo.

Inflexibilidad en cada petición.

Reduciendo la negociación a una única variable

El precio.

Y tú te quedarás sin recursos.

Lo peor de todo, es que esta estrategia, la usarán aunque tu producto o servicio sea único, especial, diferencial o como le quieras llamar.

Porque si te tratan como a uno más, conseguirán mejores condiciones.

¿Sabes qué ocurre si eso fuera verdad?

Qué sólo existiría una empresa para cada sector. Y esa sería la más barata.

Pero resulta que no. Que hay mucha competencia. Muchos proveedores y fabricantes que fabrican el mismo producto.

Y no todos venden al mismo precio.

Entonces tiene que haber algo más.

Algo que nos estamos perdiendo. Otras razones. Otros motivos que ayuden a cerrar un trato con un cliente así.

Sólo si estás convencido, que puedes negociar un producto estándar como si fuera algo exclusivo, haz clic en el botón rojo y compra.


Cómo negociar un commodity

  • 29 € IVA incluido.
  • Pago seguro con tarjeta de crédito/débito Visa o Mastercard.
  • Haz clic en el botón de compra.

Información relevante

¿En qué consiste el curso?

Consiste en un audio de 40 minutos con la mejor estrategia para negociar de tú a tú, un producto o servicio fácilmente replicable.

Te daré fórmulas para recuperar poder negociador y cerrar operaciones sin que tu margen se eche a temblar.

Donde te contaré qué valoraba más de los proveedores con los que trabajaba en un mercado saturado e hipercompetitivo, con compradores que tienen la posibilidad de escoger entre 20 proveedores y en donde el producto que ofreces parece el hermano gemelo de tu competencia.

¿Cuál es el precio? 

El precio es de 29 € IVA incluido y jamás lo verás a un precio más bajo que el de ahora. Si acaso, subirá de precio, te lo garantizo.

Sólo existen tres situaciones posibles:

  • Comprarlo a este precio.
  • Comprarlo en un futuro a un precio superior.
  • Que la lección deje de estar disponible.

Pero a un precio inferior, im po si ble.

¿Hago factura?

Sí. Sólo tienes que escribirme desde el email con el que has hecho la compra, incluyendo toda la información y te la envío.

¿Hay devolución de compra?

No, en ningún caso. Si tienes alguna duda de que esta lección no vaya a cumplir tus expectativas, no compres.

¿Cuándo podrás acceder a la lección? 

En el momento de la compra, recibirás un email de forma automática con todo el contenido para su descarga.

¿El pago es seguro? 

Completamente. Tanto para ti como para mí. El pago se realiza a través de Stripe, una de las pasarelas de pago más seguras y que más se utilizan en el mundo.

¿Tiene soporte?

Esta lección NO tiene soporte, como lo pueden tener otros cursos que tengo a la venta.


Cómo negociar un commodity

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