Negociar puede llegar a ser un juego de niños, además de muy rentable, si conoces las mejores técnicas y tienes la mentalidad adecuada.
Una negociación sin un proceso claro en la que simplemente te dejas llevar por la improvisación, sólo puede acabar en un acuerdo perjudicial para ti y tu empresa.
Te sorprendería la de veces que he vivido situaciones como estas:
- Cierre de acuerdos aceptando condiciones perjudiciales por no saber manejar los tiempos.
- Aceptar cualquier condición por no tener alternativas preparadas.
- Pedir desesperado que acepten tu propuesta.
- Hacer concesiones sin solicitar nada a cambio.
- Acceder a lo que hiciera falta con tal de no ofender al cliente.
Situaciones que gritan necesidad, sin transmitir ningún tipo de control ni autoridad, son incompatibles con alcanzar buenos acuerdos.
Todo deberíamos mejorar nuestras habilidades negociadoras, ya no sólo en los departamentos de compras o ventas, sino también en el resto. No importa si acabas de empezar en el mundo de la empresa o tienes 30 años de experiencia, o si trabajas en un departamento comercial o en uno de compras. Si quieres dominar cualquier situación para lograr mejores condiciones, lo tendrás muy difícil sin saber nada de negociación.
Si tienes un repertorio completo de consejos, eres consciente de qué hacer en cada etapa del proceso y sabes desactivar cualquier truco que usen contra ti, irás varios pasos por delante. Por eso, si buscas aumentar el nivel de ahorro en tu empresa y aumentar el margen de tus productos o servicios, el camino a seguir más rentable es el de mejorar tu proceso negociador.
Un proceso sin fricciones, entendiendo a la otra parte, sabiendo en cada momento cómo actuar y qué técnica implementar, allanará el camino hacia un acuerdo beneficioso para ambas partes.
Saber negociar debe considerarse como una parte fundamental de la estructura de la empresa.
Consigues lo que negocias no lo que mereces.
Es mejor que asumas esta frase cuanto antes. A mi me llevó varios años.
Si quieres ahorrarte todo ese tiempo, este curso te ofrece una recopilación de consejos útiles que me gustaría haber tenido a lo largo de mi carrera y que a ti te pueden servir de mucha ayuda cuando negocies con clientes y proveedores. Consejos prácticos, fáciles de aplicar que me dieron una imagen mental clara de cómo actuar ante diferentes situaciones.
Porque lo que de verdad te interesa saber es cómo llevar una negociación, cuándo se debe hacer una propuesta, la manera en la que hacer peticiones y cómo conseguir un repertorio lo suficientemente amplio que permita adaptarse a clientes y proveedores.
Contaré trucos para conseguir mejores condiciones y acuerdos más equilibrados cuando nos interese. Pautas que te dirán qué hacer en cada momento y su porqué.
Serás capaz de reconocer los diferentes tipos de situaciones a los que te vas a enfrentar, sabrás identificarlos y te saltará la alarma con las técnicas y procedimientos que debes ejecutar en ese preciso momento.
Aprende e implementa, paso a paso.
Pronto irás incorporando todo lo aprendido y saldrás reforzado. Al final, conseguirás tener un procedimiento definido para todas tus reuniones.
La otra opción, la de los negociadores inexpertos, es salir huyendo para evitar el conflicto, decir a todo que Sí por no saber mantener la relación con el cliente, o dejando euros encima de la mesa por ser incapaz de mejorar condiciones.
Atiende.
Dominar las negociaciones se compone de tres factores:
- Personalidad: La actitud con la que afrontas las reuniones con tu proveedor o cliente.
- Repertorio: Tu caja de herramientas para negociar.
- Proceso: Los pasos a seguir para conducir la negociación hacia el acuerdo más beneficioso posible.
En base a estos tres pilares he organizado el curso. Iremos descomponiendo la negociación en fases, analizando el objetivo de cada una de ellas y la actitud con la que afrontarlas, terminando con un conjunto de técnicas que mejorarán tus habilidades negociadoras.
Con este curso aprenderás…
- Cómo cerrar acuerdos de manera óptima.
- Cómo evitar el rechazo a hacer peticiones a los proveedores.
- Qué información es necesaria para abordar una negociación.
- Gestión de concesiones en una negociación. Trucos para no ceder.
- Cómo gestionar situaciones de conflicto.
- Sacar a relucir intereses y objetivos de la otra parte y cómo sacarle partido.
- Negociar sin que la relación con el cliente se vea afectada.
- Cómo superar las objeciones de precio.
EL REPERTORIO: Todo lo que quise saber sobre negociación.
- 149 € IVA incluido.
- Pago seguro con tarjeta de crédito Visa o Mastercard.
- Haz clic en el botón de compra.
¿Cómo puedo saber si le puedo sacar provecho a este curso?
Si negocias con proveedores o clientes, esta formación te va a resultar útil.
Y te ayudará más todavía si:
- Tienes una actitud demasiado complaciente y benévola hacia tus clientes perdiendo rentabilidad.
- Pierdes oportunidades todas las semanas por evitar conflictos.
- No dispones de un repertorio de técnicas y consejos para negociar mejor.
- Cedes ante peticiones de clientes y proveedores sólo para quedar bien.
- Te sientes incómodo por hacer peticiones que sirven para lograr mejores acuerdos.
- Necesitas conocer la personalidad del comprador, sus intereses y cómo se le puede sacar partido.
- Desconoces cómo cerrar acuerdos de manera óptima y te resulta difícil cumplir objetivos.
- Te cuesta decir No a una propuesta, aunque te pueda perjudicar.
Esta formación no es para ti
- Si todas tus negociaciones llegan a un acuerdo según tus condiciones de partida.
- Si piensas que por llevar años negociando, estás tan curtido que nadie te puede dar ningún consejo para mejorar.
- Si piensas que negociar es innato.
- Si piensas que la mejor forma de negociar es con un estilo duro y agresivo.
- Si piensas que tu sector es especial y único.
Si piensas todo eso, dudo mucho que esta formación te interese.
¿El curso es sencillo y fácil de entender o tremendamente enrevesado?
Si crees que este curso puede llegar a ser complicado, con términos salidos de un despacho sin ningún tipo de aplicación práctica, te equivocas.
No se emplea ningún concepto de moda, ni teorías abstractas. Se trata de un curso que te ayuda a ti, a mejorar tus acuerdos del día a día con proveedores y clientes.
El reto no está en entender lo que se explica sino en aplicar cada una de las técnicas y adoptarlas de forma natural en tu proceso negociador para que den resultados.
Durante el curso te contaré cosas como estas:
- Cómo conseguimos 1 millón de euros en aportaciones de proveedores sin que la relación se viera perjudicada.
- Un ejemplo de cada objetivo de negociación que te ayudará a entender las características de cada uno y cuál te interesa dependiendo de la situación.
- Los objetivos de cada una de las fases de negociación y por qué es tan importante saber qué hacer en cada una de ellas.
- Cómo condicionar el acuerdo a tu favor antes de tu primera reunión.
- Los 7 puntos más importantes que debes preparar antes de cada negociación y cómo utilizarlos.
- Cómo afrontar una negociación teniendo la actitud correcta.
- Cómo aparentar poder en una negociación cuando estas en inferioridad.
- Qué es lo que de verdad te confiere poder en una negociación y no es el volumen de compra ni la imagen de marca.
- Sabrás algo que todo el mundo suele hacer y por qué es lo peor para una negociación.
- Un método para estirar los límites de la negociación.
- Qué hacer cuando no paran de pedirte y cómo gestionarlo.
- Cuáles son las situaciones más incómodas que puedes vivir en una negociación y la manera más rentable para salir airoso de ellas.
- Más de 10 técnicas negociadoras que te ayudarán a conseguir muchos euros extra y otras condiciones que antes te resultaban imposibles de lograr.
- Conocerás cuatro de los trucos más sucios que un proveedor o cliente puede usar contra ti y la mejor manera de zafarse de ellas.
- Compartiré contigo el mejor consejo que me dieron para no tener que preocuparme de gestionar objeciones de precio.
EL REPERTORIO: Todo lo que quise saber sobre negociación.
- 149 € IVA incluido.
- Pago seguro con tarjeta de crédito/débito Visa o Mastercard.
- Haz clic en el botón de compra.
Información del curso
Este curso te ayudará a mejorar las condiciones de tus acuerdos a través de la negociación. Incluye las fases de negociación, la actitud con la que afrontar cada una de ellas, pautas, recomendaciones a seguir y un repertorio de técnicas que podrás usar para alcanzar los mejores acuerdos posibles. También te hablaré de situaciones incómodas que debes saber cómo gestionar y la mentalidad adecuada para cumplir objetivos sin perder rentabilidad por el camino.
¿Cómo es el curso?
El curso contiene un documento PDF de 134 páginas, 39.298 palabras, y donde te propondré ejercicios para poner en práctica todo lo aprendido.
Tendrás consultoría ilimitada durante el mes siguiente a la compra. Me escribes por email y yo te responderé en un máximo de 48 horas.
¿Es válido para mí?
Si negocias con proveedores, clientes, tratas con diferentes departamentos, con otras empresas, este curso te va a ayudar.
Si quieres tener una guía clara, donde te explica la manera de aumentar la rentabilidad de tus acuerdos, también.
¿Cuál es el precio?
El precio del curso es de 149 € IVA incluido y jamás lo verás a un precio más bajo que el de ahora. Si acaso, subirá de precio, te lo garantizo.
Sólo existen tres situaciones posibles:
- Comprarlo a este precio.
- Comprarlo en un futuro a un precio superior.
- Que el curso deje de estar disponible.
Pero a un precio inferior, im po si ble.
¿Cómo funcionan los bonus que ofreces con el curso?
Con frecuencia ofrezco un bonus gratuito con la compra del curso. Eso significa que si lo compras durante la semana que lo ofrezco, lo recibirás por la cara.
¿Y a los que ya han comprado el curso?
También lo recibirán.
¿Y qué pasa con los futuros bonus que lances?
Que los recibirás también.
En el momento que compras el curso de negociación, entras en la rueda. Eso significa que te lo enviaré sin coste alguno.
Por eso, el mejor momento de comprar, siempre va a ser hoy.
¿Hago factura?
Sí. Sólo tienes que escribirme desde el email con el que has hecho la compra del curso, incluyendo toda la información y te la envío.
¿Hay devolución de compra?
No, en ningún caso. Si tienes alguna duda de que este curso no vaya a cumplir tus expectativas, te recomiendo no comprarlo.
¿Cuándo podrás acceder al curso?
En el momento de la compra, recibirás un email de forma automática con todo el contenido del curso para su descarga.
¿El pago es seguro?
Completamente. Tanto para ti como para mí. El pago se realiza a través de Stripe, una de las pasarelas de pago más seguras y que más se utilizan en el mundo.
¿Cuál es el objetivo final de este curso?
Ganar más pasta. Por incremento de margen o ahorro de costes o porque los tratos incluirán más beneficios para tu empresa. Y esto lo conseguirás porque serás mejor negociando. Alcanzarás acuerdos más rentables y descartarás los que no te convienen.
¿Este curso es rentable?
Respóndeme a esto. Si mejoraras en tu próxima negociación un 1% tu margen, ¿Cubrirías el coste del curso? ¿Y el coste de 10 cursos? ¿Y si mejoras un 2%? ¿O un 5%?
Haz tus números.
No voy a garantizarte nada, somos adultos.
Sólo te diré que con implementar uno de los muchos consejos, me ha servido para compensar el precio de miles de cursos en una única operación. Y estoy bastante seguro de que a ti te va a servir con el mismo porcentaje de éxito.
¿Tiene soporte?
Tienes soporte durante un mes desde la fecha de su compra. Significa que podrás mandarme emails con cualquier duda relacionada con el curso y yo te la responderé en 48 horas.
EL REPERTORIO: Todo lo que quise saber sobre negociación.
- 149 € IVA incluido.
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