Vender es jodido. Comprar puede serlo mucho más por culpa de un proveedor problemático.
Sobre todo, cuando te conviertes en su marioneta por no saber cómo gestionarlo.
Esta lección comenzó en una cena de amigos.
Amigos compradores.
Uno de ellos empezó a comentar lo difícil que era tratar con uno de sus proveedores.
Información falsa, propuestas para beneficio propio, malabarismos con los precios…
Sin darse cuenta, empezó a nombrar los marrones principales con los que tiene que lidiar un comprador.
De una conversación de amigos y compradores salió esta lección.
Te contaré los trucos que suelen hacer algunos proveedores y sus comerciales para salirse con la suya. Marrones habituales a los que te enfrentarás en una negociación con la única intención de exprimirte. Lo mejor de todo, es que sabrás cómo liderar la situación y los métodos para no caer en la trampa.
También daré consejos a comerciales que quieran mejorar su actitud ante el comprador para mantener una relación de confianza y colaboración convirtiéndose en su proveedor de referencia.
¿El resultado? Más ventas, más facturación y más rentabilidad.
Los marrones del comprador.
- 34 € IVA incluido.
- Pago seguro con tarjeta de crédito Visa o Mastercard.
- Haz clic en el botón de compra.
Experto comprador se desahoga.
Esta lección es en colaboración con un experto comprador del mundo del retail con casi 15 años a sus espaldas.
Tiene cientos de millones de euros bajo su gestión. Y ha trabajado con otros cientos de proveedores durante su carrera.
El tío ha destripado situaciones que ha sufrido como comprador y la forma de solucionarlos.
Desvelaremos auténticos marrones que impiden una negociación rentable:
- Cómo buscar grietas en los argumentos del comercial con los que intentan presionarte para aceptar sus condiciones.
- Te diremos con quién tienes que negociar realmente y la forma de asegurarte.
- Cuál es el lugar que te corresponde en una negociación y que no debes olvidar nunca si quieres proyectar más poder.
- La forma en que muchos fabricantes te van a intentar vender el mismo producto pero más caro.
- Un error que cometen los comerciales con los precios que debes evitar a toda costa si quieres mantener la confianza del cliente.
- Un consejo para mejorar como vendedor para que el cliente respete tu criterio.
- Algo que debes tener muy en cuenta cuando negocias para mantener tu posición sin ceder más de la cuenta.
- Por qué debes tener cuidado con la información que te dan y cómo sacarle provecho.
- Cuando trabajas con un proveedor y no tiene poder de decisión real porque sólo hace y dice lo que le manda su superior.
- Cuando te dan unos precios que no tienen relación con la situación del mercado.
- Cuando te ves obligado a cambiar condiciones del contrato porque el proveedor no ha hecho bien sus cálculos de rentabilidad.
- Cuando te dicen que no pueden trabajar más un producto porque no les interesa y te dejan tirados.
- Cuando recibes excusas o te dan respuestas sin sentido sólo para justificar su petición.
Si te gusta lo que lees, haz clic en el botón rojo y compra.
Soy vendedor, esto no me sirve.
Todos estos marrones, vienen causados por el comercial o el gestor de la cuenta.
Justo por eso, si eres proveedor y tienes clientes a tus espaldas, esto te interesa.
Porque si quieres vender más, necesitas conocer los dolores de cabeza de tu cliente, cómo resolverlos y de qué forma puedes facilitarles su trabajo.
O correrás el riesgo de que te den de baja y no llegues a objetivos por perder la cuenta.
El proveedor perfecto elimina cualquier riesgo, te lleva de la mano del punto A al punto B, te acaricia el pelo y te da un beso de buenas noches.
Si quieres convertirte en el socio perfecto y ser su primera elección cuando quiera ampliar el volumen de alguna de las referencias, contratar más servicios o desarrollar proyectos más a largo plazo, necesitas generar confianza. Eso significa, ser una mochila de soluciones, no de marrones.
Los marrones del comprador.
- 34 € IVA incluido.
- Pago seguro con tarjeta de crédito/débito Visa o Mastercard.
- Haz clic en el botón de compra.
Información relevante
¿En qué consiste el curso?
Consiste en un audio de 1 hora y 11 minutos con los marrones más habituales que sufre un comprador a causa de un proveedor problemático.
¿Cuál es el precio?
El precio es de 34 € IVA incluido y jamás lo verás a un precio más bajo que el de ahora. Si acaso, subirá de precio, te lo garantizo.
Sólo existen tres situaciones posibles:
- Comprarlo a este precio.
- Comprarlo en un futuro a un precio superior.
- Que la lección deje de estar disponible.
Pero a un precio inferior, im po si ble.
¿Hago factura?
Sí. Sólo tienes que escribirme desde el email con el que has hecho la compra, incluyendo toda la información y te la envío.
¿Hay devolución de compra?
No, en ningún caso. Si tienes alguna duda de que esta lección no vaya a cumplir tus expectativas, te recomiendo no comprarla.
¿Cuándo podrás acceder a la lección?
En el momento de la compra, recibirás un email de forma automática con todo el contenido para su descarga.
¿El pago es seguro?
Completamente. Tanto para ti como para mí. El pago se realiza a través de Stripe, una de las pasarelas de pago más seguras y que más se utilizan en el mundo.
¿Tiene soporte?
Esta lección NO tiene soporte, como lo pueden tener otros cursos que tengo a la venta.
Los marrones del comprador.
- 34 € IVA incluido.
- Pago seguro con tarjeta de crédito Visa o Mastercard.
- Haz clic en el botón de compra.