Cómo negociar para que tus clientes acepten tus condiciones sin perder la venta.

Hay un problema.

A muchos vendedores les cuesta llegar a objetivos, tienen a un jefe que no para de pedirles resultados, tienen miedo a pedir, a insistir, a ofender y al final, pierden la venta o cierran migajas que apenas son rentables.

Piensan que si se mantienen firmes les darán de baja, no creen en el valor que aportan, el NO es una palabra prohibida para ellos y se ven incapaces de liderar el proceso por no mostrar el poder negociador suficiente.

Apenas tienen recursos para vender a un cliente exigente y sus únicas herramientas son:

  • Ceder ante peticiones de descuentos.
  • Servir y complacer al nivel de un mayordomo inglés.
  • Hacer reverencias para evitar el conflicto y momentos de tensión.
  • Dejar el control en manos del comprador para no presionar ni parecer pesados.
  • Aceptar cualquier cambio de última hora para no poner en peligro el cierre.
  • Regalar servicios de pago para que no se vayan a la competencia.
  • Someterse ante cualquier exigencia por rocambolesca que sea.
  • Legitimar cualquier pega u objeción y solucionarlas con la máxima urgencia como si fueran un subalterno.
  • Firmar acuerdos en números rojos con la esperanza de recuperar el margen más adelante.

Sin darse cuenta de que lo único que consiguen con esta actitud es que vengan a por más, como si ofrecieran trozos de carne a un tigre para que se vuelva vegetariano.

Te cuento una cosa.

He visto a muchos proveedores cometer errores que les hacían perder cientos de miles de euros por improvisar y sucumbir ante exigencias del tipo:

«No puedo aceptar lo que me pides, mi jefe me matará»
«¿Por qué deberíamos contratarte a ti y no a otro?»
«Dame tu mejor coste y lo reviso»
«Necesito que me incluyas esto o lo otro»
«Es demasiado dinero. Volveremos a hablar si puedes hacer una rebaja»
«Tomaremos una decisión mañana, haz un último esfuerzo»

Por eso lanzo este curso. Para acabar con los mayores dolores de un vendedor cuando negocia con un cliente:

El típico «Tira y afloja» de clientes insatisfechos, ¿Te suena? Ese donde acabas inmerso en un ciclo negociador interminable y cierras el trato según sus términos. O el temor a perder la venta por presionar demasiado y te lleva a justificar concesiones infinitas. O la frustración de recibir objeciones y pegas durante todo el proceso que no hacen más que desgastarte. Pero, ¿Sabes una cosa? Se pueden anticipar y convertirlas en oportunidades para fortalecer tu poder negociador.

Cuando dejas de ser un negociador de gelatina, sabes cómo evitar situaciones donde cuestionan tus tarifas y donde desconfían de lo que vendes. Cuando sigues un proceso claro y sabes cuándo ofertar, qué alternativas plantear, cómo dirigir la conversación y por supuesto, pedir el cierre sin medias tintas, entonces, los resultados llegan.

Porque la autoridad con la que lideras la negociación, la seguridad con la que presentas tu propuesta, junto a un repertorio de técnicas con las que defenderte de la presión del comprador, te van a convertir en un negociador implacable.

Si te interesa, ya sabes, clic al botón rojo.


Negociación aplicada a la venta.

  • 160 € IVA incluido.
  • Pago seguro con tarjeta de crédito Visa o Mastercard.
  • Haz clic en el botón de compra.

Este es el curso que me hubiera gustado tener cuando empecé a vender en retail…

…y que ahora implemento en mi negocio.

Pero esto no es lo importante.

Da igual los cientos de proveedores con los que he negociado, o los clientes que he cerrado. Lo importante son las técnicas y consejos que te contaré, y por qué pueden serte útiles para ti sin importar el sector donde trabajes. Por ejemplo:

  • Cómo eliminar la actitud pesimista del vendedor promedio para que dejes de negociar en desventaja.
  • Las etapas en las que se divide el proceso de una negociación en ventas para saber qué hacer en cada momento.
  • Cómo prepararte para eliminar cualquier atisbo de dudas e inseguridad ante el cliente.
  • Cómo tratar a tu cliente sin parecer un siervo y ser tú quien controla el proceso.
  • La mejor forma de gestionar el primer contacto con el cliente, ya sea por teléfono o durante una reunión.
  • 15 técnicas negociadoras que te ayudarán a no bajarte los pantalones frente al cliente.
  • Qué decir para pedir el cierre y cómo dar el empujón final para que se decidan.
  • 9 consejos para negociar con clientes difíciles.
  • Distintos enfoques para luchar contra las objeciones de precio y cómo subir tarifas.

En definitiva, tendrás las herramientas necesarias y una estrategia clara para garantizar que lo que has ganado en una venta, ¡No lo pierdas mientras negocias!

Existen clientes que…

  • No terminan de decidirse.
  • Te regatean el precio o quieren todo gratis.
  • Te ven como a un proveedor genérico.
  • Tienen dudas de si le resolverías el problema.
  • Te ponen entre la espada y la pared.
  • Te presionan e intimidan.
  • No cumplen con la forma de pago.
  • Te dijeron en su momento que el volumen mínimo iba a ser de miles de kilos pero la realidad es otra.
  • Retrasan la fecha de implantación.

Si no sabes de qué te hablo, si nunca te ha ocurrido nada parecido, si vendes según tus condiciones, si ningún cliente te cuestiona una palabra, puedes dejar de leer. En serio, no tengo nada para ti.

Pero si algo de lo que te he contado te resulta familiar y quieres dejar de sufrir en silencio ante clientes insaciables, haz clic en el botón rojo y compra


Negociación aplicada a la venta.

  • 160 € IVA incluido.
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Información del curso

Este curso te ayudará a definir un paso a paso en tu proceso de venta para minimizar la negociación, y en el caso de que ocurra, tengas claras las técnicas a implementar en cada caso. Sabrás qué actitud es la mejor para que los clientes confíen en ti, dejen de presionarte y no tengan duda de comprarte. Y te daré las herramientas para que a la hora de negociar, no rebajes la rentabilidad de tus acuerdos.

¿Cómo es el curso?

El curso contiene un 35 audios divididos en 10 capítulos con una duración total de 3 horas y 46 minutos.

También tendrás un documento con un resumen de todo lo que te cuente y soporte ilimitado de dudas durante un mes en el momento de la entrega.

¿Cuál es el precio? 

160 € IVA incluido y jamás lo verás a un precio más bajo que el de ahora. Sólo podrá subir.

¿Cómo funcionan los bonus que ofreces con el curso?

Con frecuencia ofrezco un bonus gratuito con la compra del curso. Eso significa que si lo compras durante la semana que lo ofrezco, lo recibirás por la cara.

¿Y a los que ya han comprado el curso?

También lo recibirán.

¿Y qué pasa con los futuros bonus que lances?

Que los recibirás también.

En el momento que compras el curso de negociación, entras en la rueda. Eso significa que te lo enviaré sin coste alguno.

Por eso, el mejor momento de comprar, siempre va a ser hoy.

¿Hago factura?

Sí. Sólo tienes que escribirme desde el email con el que has hecho la compra del curso, incluyendo toda la información y te la envío.

¿Hay devolución de compra?

No, en ningún caso. Si tienes alguna duda de que este curso no vaya a cumplir tus expectativas, te recomiendo no comprarlo.

¿Cuándo podrás acceder al curso? 

En el momento de la compra, recibirás un email con el contenido para su descarga.

¿El pago es seguro? 

Completamente. Tanto para ti como para mí. El pago se realiza a través de Stripe, una de las pasarelas de pago más seguras y que más se utilizan en el mundo.

¿Cuál es el objetivo final de este curso? 

Cerrar clientes según tus condiciones, perdiendo el miedo a negociar.

¿Tiene soporte? 

Tienes soporte durante un mes desde la fecha de entrega. Significa que podrás preguntarme cualquier duda relacionada con el curso y yo te la responderé en 48 horas.


Negociación aplicada a la venta.

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